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2015钢材生意如何应对新常态的路径

文章作者:www.wwxingxi.com发布时间:2019-11-01浏览次数:1176

在过去的2014年,钢铁贸易行业经历了冲击,洗牌和差异化,钢铁贸易商没有太多欢乐,更多的是坎bump。 2014年,关于钢铁电子商务平台的讨论和实践引起了业界的关注。同样在今年,钢铁期货价格急剧下跌。 2015年,钢铁贸易商探讨了他们是否可以找到出路。钢铁电子商务平台可能会发生什么样的发展?经营钢铁期货应采用什么样的思路?在本期中,我们邀请您注意这些问题。

2014年钢铁贸易商的想法

2014年是新的常态,对钢铁贸易公司的市场要求是改变其经营理念,营销策略和利润模式。但是,今年,一些钢铁贸易公司没有做出很大的努力去适应,仍然没有大胆地创新经营理念,基本上遵循了传统的分销思想,低吸高投。显然,这些钢铁贸易商的传统商业思维模式和销售模式与新常态下的钢铁市场环境不相适应。结果,他们的销售渠道逐渐缩小,业务变得越来越困难,它们无利可图,甚至亏损。最后,一群钢铁贸易商不得不退出钢铁贸易圈。据了解,2014年,至少有3-4%的钢铁贸易商被淘汰。

这种情况值得钢铁贸易商反思和反思。业内分析师认为,钢铁行业低迷的关键在于经营理念缺乏创新和利润模式的转变。当前,国内钢铁流通行业存在三种“不兼容”现象:一是在新常态下,它从短缺到过剩都无法适应市场环境。其次,它不适应买方市场精细化管理趋势的变化,钢材流通成本持续上升。高;第三是不适合当前市场信誉度不断提高的需求。 2014年,持续发酵的诉讼案件提醒人们,钢铁贸易不良贷款仍然是银行资产质量最痛苦的地方。根据上海法院网络的公告,2014年12月,大约有200宗涉及钢铁贸易的诉讼。2014年第三季度,每月约发生300宗金融贷款合同纠纷。应对2015年新常态的道路

许多钢铁贸易公司对2014年经营状况进行了回顾,总结和盘点,并达成共识:我们必须创新经营理念,改变盈利模式,适应新的正常钢铁市场环境。

路径1:将商业思维转变为贸易商,并转变为服务提供商。

钢铁贸易商应实现自身的服务价值,努力开拓终端市场,并承诺为其经营的产品“终身责任”,“阳光下追求利润”和“赚钱”,以确保质量。数量和供应。发票的四个方面都没有问题。 2015年,许多钢铁贸易公司将致力于“建筑钢材分销专家”,从事钢筋,线材,圆钢和板材等钢铁产品的销售和分销,并为许多关键行业提供建筑钢材的供应和分销。在中国的项目。

几天前,一家钢铁贸易公司提出了2015年的业务构想,确立了业务战略和营销目的:坚持“为客户提供增值服务并与客户建立联系”。为最终用户提供增值服务,侧重于服务的细化和人性化,考虑客户的需求,客户的紧迫性;进一步改善面向最终用户的渠道维护和服务,提供包括处理和分配,资金垫付等服务。

路径2:关注“终端营销”,从传统的“一买一卖”商业模式到集加工,分销,融资和运营为一体的工业贸易型企业。在钢铁贸易行业发生变化的时代,许多钢铁贸易商越来越意识到,仅专注于组织资源或筹集资金的时代已经过去。传统的“低吸高投”“买一卖”销售模式一直存在。如果它不适应当前的钢铁市场环境,则有必要适当扩大产业链,开放最终用户,并开放钢铁市场。终端市场。

一些钢铁贸易公司将在2015年着重实施“终端营销”战略。所谓“终端营销”就是以终端需求为核心沟通和突出的“终端绩效”来促进品牌的营销活动。钢铁贸易商表示,他们将从现有产品的定位中划分现有的最终用户,然后根据每个最终用户的需求确定企业发展策略,资源分配和营销策略,并使其适应以制定针对最终用户的个性化服务计划用户。我希望最终建立并拥有一组长期的,固定的和忠实的最终用户。

也有一些钢铁贸易公司将通过分销,加工,仓储和物流来推广“终端营销”策略。一家钢铁贸易公司正在建立一个大型加工和配送中心,其中包括热轧开平剪切机生产线,冷轧开平生产线,纵剪和纵剪生产线以及一个大型露天仓库。年加工配送能力为50万吨。此外,公司还建立了运输车队,使公司真正成为集加工,分销,融资和运营于一体的工业贸易公司,并决心在2015年展示其才能。

途径3:实施供应商合作与双赢战略,努力提高盈利能力,减少资本占用并降低运营风险。

许多钢铁贸易商已经考虑了制造商之间的关系,分析并总结了当前模型在钢铁贸易行业中制造商之间关系的优缺点,并提出了创新的思路,以期进一步发展钢铁贸易关系模型。厂商,并相信目前厂商之间的合作模式已经遇到挑战。企业应坚定地走供应商联盟与合作共赢的道路。

近年来,由于中国钢铁生产能力的不断扩大,供需矛盾加剧,钢铁市场竞争达到了白热化的程度。钢铁厂和钢铁贸易商之间的关系变得越来越紧张。由于钢价的上涨,一些钢铁贸易商已经退出钢厂,不再从钢厂购买商品。钢铁商人的储存库的功能被严重削弱。制造商之间的纠纷将对双方都有不利影响。 2015年,钢铁贸易商将积极避免发生不协调现象,继续与钢厂建立合作共赢关系,共同开拓市场,保持稳定的市场运行。一家钢铁贸易公司的总经理认为,贸易商与钢厂之间应该有更多的了解和理解,使制造商之间的关系更加融洽,合作更加紧密,形成了良性循环。

也有钢铁贸易商提出,钢铁贸易企业应成为钢厂的良好参考,并从钢厂的角度考虑问题。同时与钢厂分享市场最新信息,并积极与钢厂合作。当市场价格变化时,它可以与钢厂沟通;建立制造商之间的新合作关系,确保购买同类产品的成本低,使用资金少,资金周转快,探索普通股,联合销售等,逐步扩大市场份额;市场分配资源的基本功能以促进钢铁市场的合理化。

路径4:建立“专业,精致,深入”的商业思想,不要盲目扩张,盲目兴衰,消除对交易者功能的投机和深入思考。

一些钢铁贸易公司的高级管理人员认为,如果钢铁贸易商盲目地从事房地产和餐饮等非钢铁贸易活动,最好只关注一点,使钢铁贸易变得更加特别,确切地说,深化,竞争与淘汰在实现钢铁贸易产业结构优化升级的滞后下,走差异化,专业化,个性化之路。钢铁贸易商应建立以市场和用户为导向的营销服务体系,提高创新意识和行动意识,积极掌握新材料,新技术,新工艺,增强加工服务水平,充分满足客户的个性化需求,增强企业实力。综合竞争力。

一家钢铁贸易公司明确表示,2015年要积极整合产品资源和客户资源,对不同客户和市场实行差异化定价,以稳定客户资源,保持业务规模。在市场价格低迷时期,分阶段谨慎采购和库存,以增强预测市场的能力。

还有一家钢铁贸易公司,钢铁贸易企业的营销策略应适应市场环境的变化:在供需矛盾严重的情况下,钢铁贸易企业的发展战略必须明确,必须强调“排他”,“领导”和“差异”。 “,”即产品或营销策略有所不同,以确保公司具有强大的生命力。

在挑战中挑战机遇。希望在“十二五”末期,钢铁贸易商凭借自身在市场竞争中的技能,取得丰收年。