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星巴克,是用杯子留住了消费者

文章作者:www.wwxingxi.com发布时间:2019-10-30浏览次数:751

星巴克,消费者可以留杯吗?

作者:来源:江苏商业新闻发布时间:2018年1月10日

锡伯族出售食材,星巴克出售杯子,喜茶出售雨伞。如今,许多餐饮公司在线和离线销售衍生产品。这可以增加多少品牌溢价?

去年年底,西北鱼面村公众号推“口号”,筹集了数千元,指向的西北电子商务业务终于正式出现,名为:“西北选拔”。

泗北选择是对西北零售的新探索。它依靠西贝29年的供应链积累,也基于西贝的品牌认可,直接与消费者和工厂联系,在线销售优质食材和优质厨房用具。

不仅仅是西北,越来越多的食品和饮料品牌也开始探索零售。

在Box Ma Xiansheng等超市中,经常出现餐饮品牌:船歌鱼饺,全聚德春蛋糕,比什哥(Bishitege)炸饺子及其所有美手蛋糕.

那么,通过“新零售”快递,餐饮品牌在餐馆外销售什么?

西贝

根据供应链销售食材和厨房用具

近日,西贝悄悄选择了新版页面,一条横板横幅格外醒目,挑选了名VIP会员入伍。

会员特权包括三个方面,商店(共享会员价格,生日享受等),购物商场的选择(限时特价,独家商品等)和服务(亲子体验,私人厨房等)。 )。

Sibei选择将自己定位为:致力于提供优质的产品,优质的价格,优质的服务以及在餐厅外营造优质的厨房生活。

目前有十多种产品在销售,包括大米,瓜子,木耳,莲子,蜂蜜,儿童餐具……价格从12.5元到139元不等。

Sibei是一家电子商务提供商。优势不是获取在线流量,而是在线商店流量,供应链和品牌。品牌认可供应链产品,并通过商店到达消费者。

该品牌具有赋权的能力,尤其是在非标准产品和固定产品中。当羊腿成为西北羊腿时,就等同于“好原料”。当儿童餐具成为希贝儿童餐具时,父母将不再担心材料的安全性和其他问题。

星巴克

礼品卡占年收入的25%

您必须知道星巴克出售杯子,但您可能不知道星巴克的礼品卡早在2年前就已占年收入的25%。第一个是杯子。

星巴克的杯子种类繁多,有季节性限制,城市限定型号和联合品牌合作.当这些粉丝将杯子从街道,购物中心,办公室等公共场所拿走时,伪装在星巴克的免费广告。当然,他们也喜欢“星巴克”标签的标识。

当一个品牌可以代表一种生活方式时,自然就有溢价。

杯子也一样。当您去超市购买时,必须更加注意杯子的“使用价值”。在星巴克,杯子具有品牌的“附加值”。这就是为什么许多人沉迷于收集星巴克杯子的原因,他们到处都是房间,但其中大多数都没有用过。 Xicha是基于“ Zen”品牌调调来推销的。

在Hicha的电子商务平台上看到的是:雨伞,帆布袋,手机套……它在商店外出售“衍生物”。

Xicha的周边地区主要由日常实用物品组成。当前,主要有三个类别:

1。传统黑白极简风格茶的周围:

2。与其他跨国品牌的外围合作:

3。围绕主题季节,例如迷彩季节。

电子商务不是高茶的主要收入来源,但它是呈现品牌色调的方法之一。

周围的产品扩展了茶的形式和领域,使茶不仅可以进入消费者的生活,还可以进入茶中。像商店一样,它传达了代表灵感和禅意的品牌形象和生活方式。

周围环境的前提是品牌必须具有个性,知名度和顽固性。当然,还有一个更重要的一点,就是必须足够好。

大牌卖的叫做新零售,你呢?

零售是餐饮品牌突破边界的一项新尝试。这个界限既指收入,也指品牌的“自我定义”。

无论周围环境如何,目的都是基于品牌扩展新的消费场景,让自己出现并重新出现在消费者的生活中。

当您在家里看到西贝选的蜂蜜时,您可能会想到西贝酸奶和黄米糕。当您使用星巴克杯子时,您可能无法去楼下的星巴克添加一些咖啡;当您拿着茶伞和手机壳时,他们似乎在提醒您应该喝茶。

周边就像个“间谍”。当他们进入您的生活时,您将对品牌更加深刻。同时,它们也是“抢手”,巧妙地改善了您对品牌的重新消费。

麦当劳在“快乐天堂”中最早的玩具不知不觉地发展成为麦当劳的品牌象征。据统计,麦当劳每年在全球35,000家商店中销售15亿个玩具,这是玩具巨头难以匹敌的。

消费者购买背后的品牌

这时,您可能已经开始考虑是否还应该出售一些食材,杯子,玩具等。也许您不小心登上了淘宝网的畅销排行榜,并轻松踏上了“人生高峰”。

但是,如果我们仔细观察这些正在步入电子商务之路的食品和饮料品牌,我们会发现它们具有一个共同特征:足够大,品牌溢价!

为什么我可以出售食材,星巴克可以出售杯子,Hi-Ban可以出售雨伞?这些成分,杯子和雨伞的产品阈值是否很高?不,从产品的角度来看,您也可以出售。

但是,消费者不仅购买了这些配料,杯子和雨伞,而且还购买了它们背后的品牌。他们从西贝,星巴克和西茶购买产品。